体育彩票福建31选7开奖结果查询

17推论坛

 ?#19968;?#23494;码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

1234下一页
返回列表 发新帖
收起左侧

[营销] 2015版App推广全攻略(完整版)

[复制链接] 33
回复
23431
查看
打印 上一主题 下一主题
楼主
发表在  2015-3-22 15:54  | 只看该作者 | 只?#21019;?#22270; 回帖奖励 |倒序浏览 | 阅读模式
生活圈制作
线上渠道
1.基础上线
各大手机厂商市场、第三方应用商店、大平台、PC?#30053;?#31449;、手机WAP站、收录站、移动互联网应用推荐媒体等等基本可以覆盖Android版本发布渠道:推广的第一步是要上线,这?#20146;?#22522;础的。无需砸钱,只需最大范围的覆盖。?#25910;?#22810;年以来一直认同铺的越广产品推的越好这个?#35272;懟?/div>
● 渠道:百度、腾讯、360、阿里系、华为、小?#20303;?#32852;想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互联网手机品牌、豌豆荚、机锋、安智、PP助手、刷机助手、手机管家等等
● 运营商渠道:MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;
● PC端:百度应用、手机助手、软件管家等;
● Wap站?#21495;?#26898;、天网、乐讯、宜搜等;
● Web?#30053;?#31449;:天空、华军、非凡、绿软等;
● iOS版本发布渠道:AppStore、爱思助手、91助手、PP助手、同步推、快用?#36824;?#21161;手、iTools、XY?#36824;?#21161;手、限时免费大全等等。

2、运营商渠道推广
中国移动,中国电信,中国联通的用户基数较大,可以将产品预装到运营商商店,借力于第三方没有的能力,如果是好的产品,还可以得到其补助和扶植。市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通?#29486;鰨?#20986;方案进行项目跟踪。

3、第三方商店
由于进入早,用户积累多,第三方商店成为了很多APP流量入口,全国有近百家第三方应用商店。渠道专?#24065;?#20934;备大量素?#27169;?#27979;试等与应用市场对接。各应用市场规则不一,如何与应用市场负责人沟通,积累经验与?#35760;?#33267;关重要。资金充足的情况下,可以投放一些广告位及推荐等。

4、手机厂商商店
大厂家都在自己品牌的手机里预装商店,如联想乐商店、HTC市场、华为智慧云、oppo商店、三星商店、魅族市场等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。

5、积分墙推广
“积分墙”是在一个应用内展示各?#21482;?#20998;任务(?#30053;?#23433;装推荐的优质应用、注册、填表等),以供用户完成任务获得积?#20540;?#39029;面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务,该应用的开发者就能得到相应的收入。积分墙起量快,效果显而?#20934;?/div>
大部分是采用CPA?#38382;劍?#20215;格2-5元不等(行?#30331;?#35268;则一般都会扣量)。但以活跃用户等综合成本考量,成本偏高,用户留存率低。业内公司有点入、有?#20303;?#23433;沃、力美等。积分墙适合大型有资金,需要尽快发展用户的?#21734;印?/div>
6、刷榜推广
这种推广乃非正规手段,但是在国内非常的受?#38431;?#27605;竟绝大部分?#36824;?#25163;机用户都会实用APPStore去?#30053;谹PP。如果你的APP直接都在前几名的位置,当然可以快速获得用户的关注,同时获?#23186;细?#30340;真实?#30053;?#37327;。
不过,刷榜的价格是比?#32454;叩模?#19988;受?#36824;?#35268;则影响,浮动较大。由于这种推广成本比?#32454;擼?#25152;以一般会配合新闻炒作一起搞,这样容易快速的出名。

7、社交平台推广
目前主流的智能手机社交平台,潜在用户?#39749;罰?#33021;很快的推广产品。这类推广基本采用?#29486;?#20998;成方式,?#29486;?#26041;法多样。

8、广告平台
起量快,效果显而?#20934;?#25104;本?#32454;擼?#20197;目前主流平台为例,CPC价格在0.3-0.8元,CPA在1.5元-3元之间。不利于创?#31561;?#36164;前的?#21734;?#25512;广使用。

9、换量
换量主要有两种方式:
● 应用内互相推荐:这种方式可以充分利用流量,增加曝光?#32676;拖略?#37327;,量级不大,但曝光度不错,?#24515;?#32622;推荐位的应用可以相互进行换量,但这需要以一定的用户量作为基础。
● 买量换量:如果自身无法给某一应用带量或者量很小,可以找网盟跑量,以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式,包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量,通过某些代理,还能跟360等进行换量,可能会比直接在360做CPT有更好的效果。

10、AppStore搜索榜
现在多家公司已经可以做到保上榜了,一般这种噱头比较大, 如果产品不行最终还是会走下榜单。

线下渠道
1、手机厂商预装
出厂就存在,用户转化率高,最直接发展用户的一种方式。用户起量周期长,从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。
● 推广成本:应用类产品预装量付费价格在3元左右不等,CPA方式价格在1.5-5元不等。游戏类产品,采取免费预装,后续分成模式,CPA价格在2-3元之间,通常为小包单机产品;
● 业内公司:华为,中兴,酷派,TCL,波导,OPPO,魅族,海信等;
● 操作难点:品牌众多,人员层级多,产品项目多,需要有专业的?#21734;?#36827;行针对性的推荐与维护关系。

2、水货刷机
起量快,基本上2-4天就可以看到刷机用户,数量大,基本上一天可以刷几万台。重刷现象严重,基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次,推广成本剧增,用户质量差,不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元,包机一部机器价格在5-10元之间。

业内公司:各大国包省包,地级市零售连锁渠道、酷乐无限,乐酷,XDA、刷机精灵、爱施德、天音通讯、斯凯、金玉满堂、鼎开互联等等。
3、行货店面
用户质量高,粘度高,用户付费转化率高,见用户速度快。店面多,店员培训复杂,需要完善的?#24049;思?#22870;励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间,预装价格在0.5-1元之间。业内公司:乐语,中复,天音,中邮,苏宁、国美、恒波、中域电讯等。

新媒体营销
1、内容策划
内容策划前需做好受众定位,分析得出核心用户特征,坚持原创内容的产出,在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。抓住当周或当天的热点跟进。创意,还是创意,让你的产?#26041;补适攏?#25311;人化。

2、品牌基础推广
● 百科类推广:在百度百?#24179;?#31435;品牌词条,建立SEO体系和百度指数;
● 问答类推广:在百度知道,搜搜问答,新浪爱问,百度经验等网站建立问答。
● 垂直社区:在知乎,豆瓣,微博等社交网络,要有相应的内容存在。

3、论坛,贴吧推广
机锋、安卓、安智….在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广,同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后,应当定期维护好自己的帖子,及时回答用户提出的问题,搜集用户反馈的信息,以便下个版本更新改进。
● 第一阵容:机锋论坛、安卓论坛、安智论坛等;
● 第二阵容:魔趣网、安卓论坛、魅族论等;
● 第三阵容:风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛。

4、微博推广
● 内容?#33322;?#20135;品拟人化,?#34917;适攏?#23450;位微博特性,坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进,保持一定的?#20013;?#21019;新力;
● 互动:关注业内相关微博账号,保持互动,提高品牌曝光率;
● 活动:必要时候可以策划活动,微博转发等。
5、微信推广
微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀,这里可以参?#25216;?#27493;曲:
● 内容定位?#33322;?#21512;产品做内容聚合推荐,内容不一定要多,但是一定要精并且符合微信号的定位;
● 种子用户积累:初期可以给定个KPI指标,500个粉丝一个门槛,种子用户可以通过同事好友,?#29486;?#20249;伴推荐,微博引流,官网引流等;
● 小号积累:开通微信小号,每天导入目标客户群;
● 小号导大号:通过小号的粉丝积累推荐微信公众号,将粉丝导入到微信公众号;
● 微信互推:当粉丝量达到一定预期后,可以加入一些微信互推群。

6、PR传播
PR不是硬广告,学会给你的投资人、员工、用户讲一个感动人的?#36866;?#38750;常重要。互联网时代人人都是他妈的媒体,无论微博、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站,我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的?#36866;攏?#21453;之,这些平台?#19981;?#26159;用户对品牌产生UGC的最好渠道。
在初创公司,作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻,然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音,这个声音并不是生硬的广而告之,而是抛出一个话题让大家对你的?#36866;?#25152;?#34892;?#36259;,并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来,最好形成行业的热议话题。
以下有几个策略:
● 用日常稿件保持稳定的曝光
我们会定期做一张传播规划表,每个月要根据公司和产?#36820;?#21464;化来决定该向外界传递什么声音,恰当的表达和?#20013;?#30340;内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。
● 维护好已有的媒体资源,积极扩展新资源
对于自己原来熟识的记者和媒体,我仍会保?#20013;?#30340;沟通和交流,告诉他们,我们的?#21734;?#22312;做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通,才会把?#36866;?#30340;闪光点打磨?#31859;?#20303;人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点,为下一次的报道梳理做好充分准备。在创?#20498;?#21496;对PR的经费并不是非常充足的情况下,我们需要仔细去分析,在什么样的发展阶段和进度,需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有?#33529;?#30340;去拓展一些新的媒体资源,这样能为之后做?#24405;?#36755;出时能有合适的渠道的进行支撑。
● 选择的渠道决定了传播的效果
说什?#22402;适攏?#29992;哪种方式呈?#25191;?#25773;效果会最佳,这对于渠道的选择就显得?#20219;?#37325;要。?#28909;?#23545;于公司创始人的一些采访,我们可能更倾向于行?#23548;安?#32463;相关的权重高的纸媒,有利于大面积的带动传播;对于产?#36820;?#21457;声,我们更倾向于科技类的新媒体,在行业内能引起更快速的关注力;而对于?#24405;?#35805;题性的新闻,我们更青睐于选择大型门户类网站。
对于自媒体这领域,实力参差不齐,选择有中立观点和实力派的自媒体发声,不失为好的选择。但是成本对创?#20498;?#21496;?#27492;擔?#24182;不性价比最高的。而对于电?#29992;?#20307;,选择对和你潜在用户相吻合的节目,是一个能快速让产品?#26102;?#21457;式增长的途径.
● 做?#26522;?#33829;销传播效果的评估
这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量,点赞量等。每一次的数据,都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥?#28023;?#26368;好也要藏身于用户中间,在深度沟通中突出品牌的个性。

7、?#24405;?#33829;销
?#24405;?#33829;销绝对是个体力活和脑力活,这需要整个?#21734;?#20445;?#32622;?#38160;的市场嗅觉,此外还需要有强大的执行力,配合一定的媒体资源,?#24405;?#25165;得以在最快的速度推出去。
?#24405;?#33829;销的前提必须是?#21734;?#25104;员需要每天接触大量新鲜的资讯,把这些信息整合,也需要养成随时记录下一些?#26009;值?#28789;感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产?#36820;?#21019;意点结合点,我们会马上进行头脑风暴,对?#24405;?#30340;始终进行推理,若?#33539;?#26041;案可行,那么马上做出与之匹配的传播?#33529;?#24320;始做项目预算并一边准备好渠道资?#30784;?/div>
8、数据分析
每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据,你一定会发?#25191;?#25773;度高的内容背后的契合点和关联性。这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升,运营起来也更接地气。

9、“牛皮癣式营销”
线下推广不建议做浪费人力物力的发传单等等。了解当地情况,在有把握的前提下,建议在热点区域放?#27599;?#31227;动的广告位,或者在地面上刷二维码,并且以人民群众喜闻乐见的?#38382;奖热縵略谹PP送礼品等?#38382;?#25630;噱头营销,最好是被城管给?#29486;擼?#36825;样效果会更好。

10、撕逼营销
撕逼前:
找一家你的竞争对手,公司成立五人小组,从互联网、人脉圈里海量寻找和归纳总结对方公司和产?#36820;?#24369;点,找到一个最有可能爆发的点,制定一个作战方案出来,这个方案一定要具有传播性、话题性、撕逼性方可,最后设置执行组,专职负责撕逼,事前可简单通知关系要好的媒体做放风,并准备好相应的产品推广方案。

撕逼中:
不管对方说什么,你不断重复五人小组数日研究出来的对方软肋即可,并时不时把目光引导自己产品上?#30784;?/div>
撕逼后:
?#21576;?#25512;出之前就做好的推广方案,线上线下渠道媒体一起帮你口水,同时开始推量,事可能就成了。


已有1人评分互助币 爱心币 理由
北大的新媒体 + 1 + 1 热心回复!

查看全部评分 总评分:互助币 +1  爱心币 +1 

沙发
发表于 2015-3-23 13:50  | 只看该作者
板凳
发表于 2015-3-24 10:00  | 只看该作者
地板
发表于 2015-3-30 16:28  | 只看该作者
5
发表于 2015-6-3 09:48  | 只看该作者
6
发表于 2015-7-3 17:56  | 只看该作者
7
发表于 2015-7-14 15:57  | 只看该作者
8
发表于 2015-7-23 14:13  | 只看该作者
9
发表于 2015-9-25 22:41  | 只看该作者
10
发表于 2015-9-28 11:16  | 只看该作者

发表回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

6年来,我们一直致力于为各行各业的推广人员,网络推广新手,草根站长等提供互助交流学习的平台。我们一直致力于营造更活跃的交流气氛的互助推广交流社区,17推始终坚持真诚交流、诚心互助,快乐分享的宗旨。带给每个营销人员正能量。在这里我们一起交流学习成长!

在线交流
站长微信号:zhibi1688
会员交流群:271816468
客服扣扣号:772001810
传送门
升级VIP
积分?#22363;?/a>
投放广告
微信公众号
快速回复 返回顶部 返回列表
体育彩票福建31选7开奖结果查询